Strategi Bank DBS Kejar Pertumbuhan Nasabah Kaya dengan Saldo 10 Miliar Sepanjang 2026

Bank DBS Indonesia kini tengah memacu langkah strategis untuk memperkuat posisi di segmen nasabah prioritas. Fokus utama diarahkan pada pertumbuhan jumlah nasabah dengan saldo minimum Rp 10 miliar agar mampu menembus target dua digit sepanjang tahun 2026.

Optimisme ini bukan tanpa alasan, mengingat kinerja yang ditunjukkan sepanjang tahun sebelumnya cukup solid. Manajemen meyakini bahwa pendekatan yang lebih personal dan strategis akan menjadi kunci utama dalam menarik minat para pemilik modal besar di Indonesia.

Strategi Pertumbuhan Nasabah Prioritas

Langkah Bank DBS untuk mencapai target pertumbuhan dua digit didukung oleh rekam jejak performa yang positif pada akhir 2025. Tercatat, jumlah nasabah prioritas dengan saldo minimal Rp 10 miliar mengalami kenaikan sebesar 9% secara tahunan.

Selain itu, dana kelolaan atau asset under management (AUM) dari kelompok nasabah ini juga mencatatkan pertumbuhan yang impresif sebesar 13% pada periode yang sama. Tren positif ini menjadi fondasi kuat bagi bank untuk terus berekspansi di segmen high net worth individual.

Untuk memahami perbedaan layanan yang ditawarkan, berikut adalah rincian kategori nasabah prioritas di Bank DBS:

Kategori Layanan	Saldo Minimum	Target Segmen
DBS Treasures	Rp 1 miliar	Nasabah prioritas umum
DBS Treasures Private Client	Rp 10 miliar	Nasabah prioritas kelas atas

Data di atas menunjukkan segmentasi yang jelas bagi nasabah yang ingin mendapatkan layanan manajemen aset khusus. Penyesuaian layanan ini memungkinkan bank untuk memberikan solusi investasi yang lebih presisi sesuai dengan profil risiko masing-masing nasabah.

Fokus pada Layanan Manajemen Aset

Keberhasilan dalam menggaet nasabah kelas atas sangat bergantung pada kualitas layanan yang diberikan. Bank DBS berkomitmen untuk mengoptimalkan kinerja dana milik nasabah melalui strategi portofolio yang proaktif dan terukur.

Pengembangan kapabilitas relationship manager menjadi prioritas utama dalam memberikan nilai tambah bagi nasabah. Dukungan insights tajam dari pakar global maupun lokal serta keragaman produk investasi menjadi senjata utama dalam menjaga ketangguhan portofolio nasabah di tengah dinamika pasar.

Dalam upaya memberikan layanan terbaik, terdapat beberapa tahapan yang dilakukan oleh relationship manager dalam mengelola aset nasabah:

1. Analisis profil risiko dan tujuan keuangan nasabah secara mendalam.
2. Penyusunan strategi portofolio yang disesuaikan dengan kondisi pasar global dan lokal.
3. Pemberian akses eksklusif terhadap produk investasi yang dirancang khusus.
4. Pemantauan berkala terhadap performa aset untuk memastikan target investasi tercapai.

Transisi menuju layanan yang lebih personal ini terbukti membuahkan hasil yang signifikan. Terutama pada segmen nasabah dengan saldo minimal Rp 1 miliar, pertumbuhan jumlah nasabah baru tercatat melonjak hingga 61% dibandingkan kuartal yang sama pada tahun sebelumnya.

Peningkatan tersebut juga diikuti oleh pertumbuhan total AUM pada kelompok nasabah tersebut yang mencapai 62%. Angka ini mencerminkan tingginya kepercayaan nasabah terhadap strategi manajemen kekayaan yang diterapkan oleh Bank DBS.

Profil Nasabah Prioritas Bank DBS

Hingga saat ini, mayoritas nasabah prioritas Bank DBS didominasi oleh kalangan pengusaha yang membutuhkan pengelolaan aset secara profesional. Namun, segmen ini tidak terbatas pada satu profesi saja.

Terdapat pula latar belakang profesi lain yang menjadi bagian dari ekosistem nasabah prioritas, di antaranya:

• Karyawan swasta dengan posisi manajerial atau eksekutif.
• Pekerja profesional seperti dokter, pengacara, atau konsultan.
• Individu dengan aset likuid yang memenuhi kriteria saldo minimum bank.

Keberagaman latar belakang ini menuntut fleksibilitas dalam penyediaan produk perbankan. Bank DBS terus berupaya menyesuaikan penawaran produk agar tetap relevan dengan kebutuhan finansial nasabah yang dinamis, baik untuk kebutuhan bisnis maupun perencanaan masa depan keluarga.

Ke depan, tantangan ekonomi global dan lokal akan terus membayangi sektor perbankan. Namun, dengan fokus pada penguatan kapabilitas internal dan layanan yang berorientasi pada nasabah, Bank DBS optimistis dapat mempertahankan momentum pertumbuhan yang telah dicapai.

Disclaimer: Informasi dalam artikel ini bersifat informatif dan berdasarkan data yang tersedia pada saat penulisan. Kinerja keuangan, target perusahaan, dan kondisi pasar dapat berubah sewaktu-waktu sesuai dengan dinamika ekonomi dan kebijakan perbankan yang berlaku.